2022年,还值得做抖音吗?
这个话题最近越来越热,其一是我们看到政府公开的数据,灵活就业人数达到了两亿,其中做短视频创业的年轻人已经非常多了。
其二是传统行业的数字化转型话题也非常热;抖音的电商化进程,已经快要成为淘宝,京东,拼多多并列的重要网上销售通道。所以很多人说这是红利期,也是有一定道理的。
其三,也看到一些报道,去年在抖音营销上赔钱的商家其实也比比皆是,看上去很好的商业赛道,但其实很多人一头冲进去,还是交了巨额的学费。
从早期只要进场平台就喂流量,到2019年短视频开始内卷;2020年疫情爆发,明星达人带货割品牌方韭菜,流量向电商倾斜;
2021年,品牌自播步步崛起,流量向品牌直播间倾斜,同时又为了平衡一个内容平台的优势,流量向更高阶的视频内容倾斜,视频陷入更残酷的内卷,专业级选手陆续进场,如张同学、柳夜熙团队等。
平台对流量的分发很暧昧,必须权衡平台自己以及各方利益。
2021年我们看得最多的是互联网大厂被打压得很厉害,抖音、淘宝顶流明星也遭遇各种打击,其实是在释放一个消息,平台扶持普通人、小品牌、新品牌更好地发展,支持百花齐放,打压流量垄断,从而实现共同富裕。
下面说说2022年抖音趋势与进场建议:
长于1分钟的中视频越来越多,既是抖音官方对创作者的扶持推动,也是创作团队输出更高质量更大信息量的需求,这也给了大多数人在抖音建立更强IP的机会。目前在字跳平台体系里中视频月活作者同比增长80%,一旦大家养成看中视频的习惯,对于有能力做好这类视频的人来说是绝佳红利。去年抖音开展了各种支持乡村计划,超117万个村子在抖音曝光,2022年乡村类视频还会持续获得流量扶持。2021年比较火的透透糖、财经的鹤老师说经济、美术老师古也等,不仅你认为可以做知识付费培训的才能做,一些小众偏门的技能类也都做起来了,如插花、调制咖啡、各类健身操等课程几乎都能在抖音搜到。去年是品牌自播年,很多品牌已经完成了淘系或线下到抖音的转型,矩阵号、店群,做得各有特色,但是随着越多品牌进场,销售额也会进入瓶颈。今年品牌方已经不止是做好店播和大中型达人带货了,他们还需要地毯式达人带货,之前在淘宝做团长或者带微商团队的人可以来抖音大干一场。首先要明确自身基因,以及未来的发展方向,选择最终要走的业务模式(最好是已经赚到过钱的模式),从后往前推做账号。在赛道选择上,第一要寻找竞争不太激烈的赛道,比如看整体大盘的头部账号分类占比,避开红海赛道。看近期表现优异的黑马帐号分类占比,看平台新的增长机会在哪。看细分类目的头部达人是什么水平,是否具备竞争优势?用户需求藏在爆款内容里,从分析爆款内容出发。查看不同的热门视频和直播是哪类人喜欢,内容能爆表示喜欢这类内容的用户群体庞大。评论也要看,评论可以帮助我们更好理解用户需求。第三选择对标账号进行拆解。同领域找(学习商业定位,用户需求洞察,内容生产形式),跨领域找(学习引流技术)。比如美食餐厅、游乐场、游戏厅、景点等,目前同城流量给得还是挺足的。不管什么形式的店铺,都可以通过抖音来引流,还可以结合营销活动有节奏地推广获客。前者可以分享一切关于知识类、技能类、培训类的课程,后者可以开抖音号在小黄车挂别人的课程做分销赚佣金。这里再次提醒,注意选择交付质量和品质有保障的课程,不要一昧追求佣金多寡,以免遭到连带处罚。这个是目前最常见的,粉丝达到一定量级开通星图,就可以开始接单了,在视频中植入广告。粉丝与客户需求精准匹配还可以长期合作。一条视频几万到十几万的很常见。挑选符合个人人设身份的产品,合适的蓝海赛道,在精选联盟中择优选择性价比高的产品进行推荐带货。品牌方或有货源优势的都可以自己开抖音小店,在直播间售卖,视频则用来建立强人设,引流到直播间进行转化。有颜值会哄人,能说会道,平台抽走音浪收入的50%,即便是这样,也有不少秀场直播的女生能做到月入十万。男人花的钱,一般都大手笔。开一个或多个抖音小店,用采集软件去淘宝、拼多多等电商平台采集商品,加价上传到你的抖音小店,赚商品差价。这个项目不太吃人力,基本没有多余的花费,非常适合团队化批量运营,且无货源模式电商正规、合法、长期,如果你会直播,那更是锦上添花。
一个人操作,需要花点时间和精力,还有资金,但是精细化运营,一个月轻轻松松赚个小两万也非常简单。做抖音,很久以前有零粉开播的事,那时候平台为了招揽品牌方入驻,给品牌直播间大量流量。现在进场得差不多了,之于兴趣电商及抖音作为内容平台的价值属性,做视频内容是绕不开的,视频的三大好处:②好的种草内容可以带来精准的自然流量粉,反哺直播间;总的说,抖音的整体趋势去同质化内容,纯文案人设没有核心竞争力,只是流量工具;流量数据好,不一定能变现,只有内容为“转化”做服务,才能做好变现。转化的核心,是通过垂直的内容,去做流量的精准度,做有温度真实的IP人设,建立强信任背书。2022年抖音电商大盘GMV目标至少翻倍,经历了2021年品牌方们战略性亏损的一年(砸钱买量或破价硬凑销售额)再亏下去必死无疑,所以今年将进入精细化运营,很多品牌方开始调整策略,不会盲目地要GMV数字,真实的ROI才是重点。要做信息挖掘,才能提升认知,提升决策效率。而数据化运营,其实就是考验你的信息挖掘能力,帮助你科学挖掘和提升流量变现能力。